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Persuasion strategies in political marketing : moral foundations, fake news, and framing
Use este link compartilhar ou citar este material: http://educapes.capes.gov.br/handle/capes/877347
Registro completo de metadados
| Metadados | Descrição | Idioma |
|---|---|---|
| Autor(es): dc.contributor | Iglesias, Fabio | - |
| Autor(es): dc.creator | Oliveira, Angélica Nascimento de | - |
| Data de aceite: dc.date.accessioned | 2024-10-23T15:12:45Z | - |
| Data de disponibilização: dc.date.available | 2024-10-23T15:12:45Z | - |
| Data de envio: dc.date.issued | 2019-07-12 | - |
| Data de envio: dc.date.issued | 2019-07-12 | - |
| Data de envio: dc.date.issued | 2019-07-12 | - |
| Data de envio: dc.date.issued | 2019-03-12 | - |
| Fonte completa do material: dc.identifier | http://repositorio.unb.br/handle/10482/35073 | - |
| Fonte: dc.identifier.uri | http://educapes.capes.gov.br/handle/capes/877347 | - |
| Descrição: dc.description | Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Instituto de Psicologia, Programa de Pós-Graduação em Psicologia Social, do Trabalho e das Organizações, 2019. | - |
| Descrição: dc.description | Em época de eleições as pessoas facilmente se deparam com jingles políticos, propagandas na TV ou veem políticos abraçando crianças nas ruas. De fato, a persuasão parece desempenhar um papel importante tanto no convencimento de eleitores como no apoio popular para medidas de lei. Por isso, eleitores e pesquisadores se questionam a respeito de quais seriam as estratégias políticos utilizadas por políticos e suas equipes de marketing. Esta dissertação apresenta quatro manuscritos, um teórico e três empíricos, baseados no modelo de probabilidade da elaboração, nos princípios de influência social e na teoria dos fundamentos morais. O Manuscrito 1 descreve e articula a literatura pertinente às táticas de influência social em termos das características do emissor, da mensagem emitida e dos receptores desse conteúdo. O Manuscrito 2 teve como objetivo analisar o uso de estratégias voltadas para mensagem política. Especificamente, analisou o uso de fundamentos morais no plano de governo dos candidatos à presidência nas eleições brasileiras de 2018. De uma forma geral, Jair Bolsonaro usou em maior quantidade fundamentos morais (M = 19,77, DP = 4,24) que Fernando Haddad (M = 9,12, DP = 3,12). Já o Manuscrito 3 investigou o uso de fundamentos morais e princípios de influência social nas notícias falsas mais compartilhadas durante o primeiro turno das eleições 2018 no Brasil. Grupo/lealdade e cuidado/dano foram os fundamentos mais usados, assim como autoridade, empatia e unidade emergiram como os princípios mais frequentes. Por fim, o Manuscrito 4 teve como propósito identificar o efeito de framings morais nas atitudes em relação a questões políticas entre 354 participantes (homens = 64.7%, média de idade = 35,53 anos, DP = 11,87) que responderam a um questionário online. Não foram encontradas diferenças nas condições manipuladas: programa Mais Médicos, F(2, 347) = 0,002, p = 0,998, ηp2 < 0,001; apoio a militares, F(2, 347) = 0,33, p = 0,97, ηp2 < 0,001; e casamento entre pessoas do mesmo sexo, F(2, 347) = 1,5, p = 0,226, ηp2 = 0,009. Discute-se como os quatro estudos contribuem para uma maior compreensão de como se dá a persuasão no contexto político e fornecem informações sistemáticas para cidadãos, agências reguladoras e profissionais de comunicação. | - |
| Descrição: dc.description | Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico (CNPq). | - |
| Descrição: dc.description | In election times, people are often faced with political jingles, TV advertisements or images of politicians hugging children. In fact, persuasion seems to play an important role both in persuading voters and in the popular support for political projects. Therefore, voters and researchers might question about which strategies politicians use to convince people. To investigate this, the present dissertation is divided into four manuscripts, based on the elaboration likelihood model, the principles of social influence, and the moral foundations theory. Manuscript 1 described and articulated the literature related to social influence tactics in terms of the features of the sender, the message, and the receivers. Manuscript 2 focused on the use of strategies employed in political messages. Specifically, it analyzed to what extent moral foundations were used in the presidential candidates' government plans in the 2018 Brazilian elections. In general, Jair Bolsonaro used more moral foundations (M = 19.77, SE = 4.24) than did Fernando Haddad (M = 9.12, SE = 3.12). Manuscript 3 investigated to what extent moral foundations and principles of social influence were used in the most shared fake news during the first round of the 2018 elections in Brazil. In-group/loyalty and care/harm emerged as the most used foundations, whereas authority, empathy, and unity were the most frequent principles. Finally, Manuscript 4 aimed to identify the effects of moral framings on attitudes toward political issues among 354 participants (male = 64.7%, age mean = 35.53, SD = 11.87) that answered an online questionnaire. No differences were found in the conditions manipulated: More Doctors Program (Programa Mais Médico), F(2, 347) = .002, p = .998, ηp2 = .000; support for the military, F(2, 347) = .3, p = .97, ηp2 = .000; and marriage between people of the same sex, F(2, 347) = 1.5, p = .226, ηp2 = .009. The four studies contribute to a greater understanding of how persuasion and morality work in the political context, and provide systematic information to citizens, regulatory agencies, and communication professionals. | - |
| Descrição: dc.description | Instituto de Psicologia (IP) | - |
| Descrição: dc.description | Departamento de Psicologia Social e do Trabalho (IP PST) | - |
| Descrição: dc.description | Programa de Pós-Graduação em Psicologia Social, do Trabalho e das Organizações | - |
| Formato: dc.format | application/pdf | - |
| Direitos: dc.rights | Acesso Aberto | - |
| Direitos: dc.rights | A concessão da licença deste item refere-se ao termo de autorização impresso assinado pelo autor com as seguintes condições: Na qualidade de titular dos direitos de autor da publicação, autorizo a Universidade de Brasília e o IBICT a disponibilizar por meio dos sites www.bce.unb.br, www.ibict.br, http://hercules.vtls.com/cgi-bin/ndltd/chameleon?lng=pt&skin=ndltd sem ressarcimento dos direitos autorais, de acordo com a Lei nº 9610/98, o texto integral da obra disponibilizada, conforme permissões assinaladas, para fins de leitura, impressão e/ou download, a título de divulgação da produção científica brasileira, a partir desta data. | - |
| Palavras-chave: dc.subject | Marketing político | - |
| Palavras-chave: dc.subject | Propaganda política | - |
| Palavras-chave: dc.subject | Influência social | - |
| Palavras-chave: dc.subject | Persuasão política | - |
| Palavras-chave: dc.subject | Teoria dos fundamentos morais | - |
| Palavras-chave: dc.subject | Persuasão (Psicologia) | - |
| Título: dc.title | Persuasion strategies in political marketing : moral foundations, fake news, and framing | - |
| Título: dc.title | Estratégias de persuasão no marketing político : fundamentos morais, fake news e framing | - |
| Tipo de arquivo: dc.type | livro digital | - |
| Aparece nas coleções: | Repositório Institucional – UNB | |
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