ESTILOS DE NEGOCIADORES PREDOMINANTES EM PROFISSIONAIS DE CIÊNCIAS SOCIAIS DE UMA EMPRESA DE ENERGIA

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MetadadosDescriçãoIdioma
Autor(es): dc.contributorRodriguez, Martius Vicente Rodriguez Y-
Autor(es): dc.contributorCPF:85532147622-
Autor(es): dc.contributorhtpp://buscatextual.cnpq.br/buscatextual/controladorbuscacv-
Autor(es): dc.contributorCosta, Stella Regina Reis da-
Autor(es): dc.contributorCPF:71231412704-
Autor(es): dc.creatorDavid, Maria do Carmo-
Data de aceite: dc.date.accessioned2024-07-11T18:40:46Z-
Data de disponibilização: dc.date.available2024-07-11T18:40:46Z-
Data de envio: dc.date.issued2021-03-10-
Data de envio: dc.date.issued2008-08-14-
Data de envio: dc.date.issued2021-03-10-
Data de envio: dc.date.issued2008-05-30-
Fonte completa do material: dc.identifierhttps://app.uff.br/riuff/handle/1/17992-
Fonte: dc.identifier.urihttp://educapes.capes.gov.br/handle/capes/775315-
Descrição: dc.descriptionThe present complexity of the world requires great efforts from business managers, and companies have needed to invest heavily to qualify their managers and employees to deal with this new reality both quickly and effectively. Negotiation skills have become a major factor for organizations to achieve the requirements of market competitiveness, with great impact on their business outcomes. This research proposes and tests the viability to use the Junqueira s model of negotiators style (1998) to identify negotiator styles as a tool to support the knowledge and people management strategy in an organization. This is a descriptive field research of a quantitative and qualitative nature, based on a questionnaire sent to employees of an energy company. The results, presented in tables and graphs, indicated this model can be used to provide technical and methodological support to training programs.-
Descrição: dc.descriptionUniversidade Federal Fluminense-
Descrição: dc.descriptionA complexidade do mundo atual tem requerido um esforço concentrado dos profissionais da área de negócios e das organizações, que têm investido fortemente para capacitar seus quadros funcionais para lidarem com essa nova realidade de forma ágil e eficaz. A competência em negociação tornou-se fator preponderante para que as empresas se mostrem à altura das exigências de competitividade do mercado, com grande impacto no êxito dos seus negócios. Esta pesquisa tem como finalidade principal propor e verificar a aplicabilidade do modelo de negociadores desenvolvido por Junqueira (1998) na identificação de estilos profissionais de negociar, como uma ferramenta de apoio na estratégia de gestão de conhecimento e de pessoas de uma organização. Constitui-se de uma pesquisa de campo descritiva, de caráter quantitativo e qualitativo. A pesquisa envolveu a aplicação de um questionário em colaboradores de uma empresa de energia. Os resultados, dispostos em tabelas e figuras, juntamente com as respectivas análises, mostraram ser possível utilizar esta classificação como parte de uma metodologia para a aplicação de treinamentos e técnicas específicas para aprimorar as competências profissionais.-
Formato: dc.formatapplication/pdf-
Idioma: dc.languagept_BR-
Publicador: dc.publisherPrograma de Pós-graduação em Sistemas de Gestão-
Publicador: dc.publisherSegurança do Trabalho, Meio-ambiente, Gestão pela Qualidade Total-
Direitos: dc.rightsAcesso Aberto-
Direitos: dc.rightsCC-BY-SA-
Palavras-chave: dc.subjectGestão-
Palavras-chave: dc.subjectNegociação-
Palavras-chave: dc.subjectComunicação-
Palavras-chave: dc.subjectCompetências-
Palavras-chave: dc.subjectManagement-
Palavras-chave: dc.subjectNegotiation-
Palavras-chave: dc.subjectCommunication-
Palavras-chave: dc.subjectSkills-
Palavras-chave: dc.subjectCNPQ::ENGENHARIAS::ENGENHARIA DE PRODUCAO-
Título: dc.titleESTILOS DE NEGOCIADORES PREDOMINANTES EM PROFISSIONAIS DE CIÊNCIAS SOCIAIS DE UMA EMPRESA DE ENERGIA-
Tipo de arquivo: dc.typeDissertação-
Aparece nas coleções:Repositório Institucional da Universidade Federal Fluminense - RiUFF

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