A escolha da estratégia de entrada em mercados internacionais: estudo de casos no setor de distribuição de gás natural comprimido

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Autor(es): dc.contributorSant'anna, Annibal Parracho-
Autor(es): dc.contributorCPF:09746420704-
Autor(es): dc.contributorttp://buscatextual.cnpq.br/buscatextual/visualizacv.do?id=K4787123Z3-
Autor(es): dc.contributorGutierrez, Ruben Huamanchumo-
Autor(es): dc.contributorCPF:87745796322-
Autor(es): dc.contributorhttp://buscatextual.cnpq.br/buscatextual/visualizacv.do?id=K4706492A8&dataRevisao=null-
Autor(es): dc.contributorAlcantara, Antonio Allen Meireles-
Autor(es): dc.contributorCPF:60607327715-
Autor(es): dc.contributorhttp://lattes.cnpq.br/3099300204501057-
Autor(es): dc.creatorRabelo, Lúcia Mathias-
Data de aceite: dc.date.accessioned2024-07-11T17:46:44Z-
Data de disponibilização: dc.date.available2024-07-11T17:46:44Z-
Data de envio: dc.date.issued2021-03-10-
Data de envio: dc.date.issued2008-08-28-
Data de envio: dc.date.issued2021-03-10-
Data de envio: dc.date.issued2007-12-18-
Fonte completa do material: dc.identifierhttps://app.uff.br/riuff/handle/1/18018-
Fonte: dc.identifier.urihttp://educapes.capes.gov.br/handle/capes/757299-
Descrição: dc.descriptionNatural gas is a versatile fossil fuel that can be used for many applications. Because of its remarkable attributes its use is being encouraged by private and public sectors globally. It is an alternative to oil, a cheap commodity and environmentally friendly. The distribution of gas is technically difficult and demands long term, high density investments. One solution adopted to overcome some of these barriers and subject of this study is named as Compressed Natural Gas or CNG. This research aims to explore if there are drivers leading the internationalisation process of firms supplying equipment or services for CNG distribution and what are the different issues that may exert influence over it. Moreover, it intends to address a strategy for small firm s market entry holding this technical solution. Literature is divided in areas that may answer the main objectives. The topic of internationalization motives explains if this decision is reasonable to companies through the analysis of the drivers in this process. The second topic introduces the reader to the dynamic forces of international business, and explains how they influence the entry mode choice in an external market. Finally, the third part describes modes of entry; and the most relevant internationalisation models for this dissertation. The research strategy adopted is a case study. The cases investigated were the experience of Neogas entering Brazil and China markets, and Galileo entering foreign markets. Primary data was collected through interviews. In order to provide a background to the topic, further literature was sought concerning natural gas industry and the business environment in this sector in Brazil, in addition to CNG technology information. It was found out that CNG technology internationalisation drivers are directly related to natural gas drivers. Thus, while there are factors encouraging the utilization of natural gas globally, there are reasons to internationalise CNG. However, as an alternative to traditional distribution, it needs to focus on emergent markets with a lack of pipeline infrastructure and low cost natural gas. The entry mode choice depends mainly in the firm s strategy, resources available and internal and external production factors. A company commercialising CNG equipment or services needs to keep proximity to the external market. In addition to that, it should take advantage of the combination between entry modes band the variations among them. Businesses will rely on partnerships and close personal relationships to overcome small firm s limitations. Finally, it is concluded that international business is affected by constantly conflicting forces; and that the study of the intensity of these forces impact in businesses can be a topic for future research.-
Descrição: dc.descriptionO gás natural é um combustível fóssil, versátil e que pode ser usado em diversas aplicações. Em função de suas qualidades; seu uso está sendo incentivado pelos setores público e privado em todo o mundo. É uma alternativa ao petróleo, uma commodity barata e um combustível ambientalmente correto. A distribuição de gás é tecnicamente complexa e demanda investimentos altos e de longo prazo. Uma solução adotada para superar algumas destas dificuldades e objeto deste estudo é chamada de gás natural comprimido ou GNC. Esta pesquisa objetiva explorar os fatores que conduzem as empresas que fornecem serviços ou equipamentos para distribuição de GNC à internacionalização; e ainda, as diferentes forças que exercem influência sobre este processo. Sobretudo, faz parte do intuito deste trabalho indicar a estratégia de entrada em mercados externos para pequenas firmas envolvidas com esta solução tecnológica. A literatura foi dividida em áreas que respondem os objetivos principais. O tópico de razões para a internacionalização explica se essa decisão faz sentido para a empresa através da análise dos condutores para este processo. O segundo tópico introduz o leitor à análise das forças dinâmicas de negócios internacionais, e explica como estas forças influenciam a escolha do modo de entrada em um mercado externo. Finalmente, a terceira parte descreve as estratégias de entrada; e os modelos de internacionalização mais relevantes para esta dissertação. A estratégia de pesquisa adotada é um estudo de casos. Os casos investigados foram a experiência da Neogas entrando nos mercados brasileiro e chinês, e da Galileo entrando em diversos mercados externos. Os dados primários foram coletados através de entrevistas. Para dar contexto ao assunto, foi buscada literatura adicional sobre a indústria do gás natural e o ambiente de negócios neste setor no Brasil e ainda, sobre a tecnologia do GNC. Foi descoberto que as razões para internacionalização do GNC são diretamente relacionadas às razões para a internacionalização do gás natural. Portanto, enquanto houver fatores que conduzem a utilização do gás globalmente, haverá razões para internacionalizar o GNC. No entanto, como é uma alternativa à distribuição tradicional, precisa focar em mercados emergentes que não tenham infra-estrutura de gasoduto e com gás natural de baixo custo. A escolha da do modo de entrada depende principalmente da estratégia da empresa, dos recursos que a empresa tem disponíveis e dos fatores de produção interno e externos. Uma empresa comercializando equipamentos e ou serviços de GNC precisa ter um mínimo de proximidade com o mercado externo. Além disso, deve tirar vantagem da combinação entre os modos de entrada e da variação entre eles. Os negócios dependem de parcerias e relacionamentos pessoais que contribuem na superação de limitações de pequenas firmas. Finalmente, foi concluído que a internacionalização de empresas é afetada constantemente por forças conflitantes e que o estudo da intensidade de seu impacto nos negócios pode ser o tópico de estudos futuros.-
Formato: dc.formatapplication/pdf-
Idioma: dc.languagept_BR-
Publicador: dc.publisherPrograma de Pós-graduação em Engenharia de Produção-
Publicador: dc.publisherEstratégia-Apoio Logístico-Tecnologia e Trabalho-
Direitos: dc.rightsAcesso Aberto-
Direitos: dc.rightsCC-BY-SA-
Palavras-chave: dc.subjectEngenharia de produção-
Palavras-chave: dc.subjectEstratégia empresarial-
Palavras-chave: dc.subjectMercado internacional-
Palavras-chave: dc.subjectGás natural comprimido-
Palavras-chave: dc.subjectInternacionalização-
Palavras-chave: dc.subjectModo de entrada-
Palavras-chave: dc.subjectInternationalisation-
Palavras-chave: dc.subjectCompressed natural gas-
Palavras-chave: dc.subjectEntry mode-
Palavras-chave: dc.subjectCNPQ::ENGENHARIAS::ENGENHARIA DE PRODUCAO-
Título: dc.titleA escolha da estratégia de entrada em mercados internacionais: estudo de casos no setor de distribuição de gás natural comprimido-
Título: dc.titleEntry strategy choice in international markets: case study in the sector of compressed natural gas distribution-
Tipo de arquivo: dc.typeDissertação-
Aparece nas coleções:Repositório Institucional da Universidade Federal Fluminense - RiUFF

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