Decisão de compras da geração z: case Mari Maria

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Autor(es): dc.contributorPinna, Aline da Fonseca-
Autor(es): dc.creatorPinheiro, Hugo Gomes-
Data de aceite: dc.date.accessioned2026-04-30T11:34:36Z-
Data de disponibilização: dc.date.available2026-04-30T11:34:36Z-
Data de envio: dc.date.issued2025-12-17-
Data de envio: dc.date.issued2025-12-17-
Data de envio: dc.date.issued2024-
Fonte completa do material: dc.identifierhttps://repositorio.unifoa.edu.br/handle/123456789/13480-
Fonte: dc.identifier.urihttp://educapes.capes.gov.br/handle/capes/1175642-
Descrição: dc.descriptionAs redes sociais digitais tornaram-se ambientes centrais de interação e consumo, reconfigurando a relação entre marcas, criadores e públicos. Neste contexto, o presente trabalho observa o papel dos influenciadores digitais na formação do comportamento de consumo da Geração Z, tomando como objeto a atuação da influenciadora Mari Maria, no Instagram. Justifica-se o recorte pela centralidade do Instagram nas estratégias de marketing de influência e pela relevância do nicho de beleza no cenário brasileiro recente. O objetivo geral é analisar como as interações públicas nos comentários das postagens evidenciam indícios de influência e identificação na intenção de compra. Já como objetivos específicos, pretende-se identificar elementos discursivos que estimulam engajamento; examinar manifestações de confiança/afinidade; e compreender de que modo tais interações refletem vínculos interpessoais entre influenciadores e consumidores. Parte-se da hipótese de que recomendações mediadas por influenciadores percebidos como autênticos tendem a ser mais persuasivas para a Geração Z do que mensagens institucionais das marcas. Em relação a metodologia, foi adotado uma abordagem qualitativa, com Análise de Conteúdo (Bardin, 2011) aplicada a comentários coletados no perfil analisado entre outubro e novembro de 2024 (período que inclui campanhas da Black Week). Além disso, também foram utilizados outros teóricos, como Bauman (2004), Castells (2009), Kotler (2012) e Keller (2012). Os resultados iniciais sugerem indicações de confiança, identificação simbólica e validação social associadas à figura do influenciador, compatíveis com lógicas relacionais do marketing P2P, apontando caminhos para discussões acadêmicas e práticas em comunicação e consumo.-
Descrição: dc.description39 p.-
Formato: dc.formatapplication/pdf-
Idioma: dc.languagept_BR-
Publicador: dc.publisherCentro Universitário de Volta Redonda-
Publicador: dc.publisherUniFOA-
Publicador: dc.publisherBiblioteca-
Publicador: dc.publisherBrasil-
Palavras-chave: dc.subjectPublicidade e Propaganda - monografia-
Palavras-chave: dc.subjectMarketing de influência-
Palavras-chave: dc.subjectGeração Z-
Palavras-chave: dc.subjectInstagram-
Palavras-chave: dc.subjectAnálise de conteúdo-
Palavras-chave: dc.subjectComportamento do consumidor-
Título: dc.titleDecisão de compras da geração z: case Mari Maria-
Aparece nas coleções:Repositório Institucional do UniFOA

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