
Atenção:
O eduCAPES é um repositório de objetos educacionais, não sendo responsável por materiais de terceiros submetidos na plataforma. O usuário assume ampla e total responsabilidade quanto à originalidade, à titularidade e ao conteúdo, citações de obras consultadas, referências e outros elementos que fazem parte do material que deseja submeter. Recomendamos que se reporte diretamente ao(s) autor(es), indicando qual parte do material foi considerada imprópria (cite página e parágrafo) e justificando sua denúncia.
Caso seja o autor original de algum material publicado indevidamente ou sem autorização, será necessário que se identifique informando nome completo, CPF e data de nascimento. Caso possua uma decisão judicial para retirada do material, solicitamos que informe o link de acesso ao documento, bem como quaisquer dados necessários ao acesso, no campo abaixo.
Todas as denúncias são sigilosas e sua identidade será preservada. Os campos nome e e-mail são de preenchimento opcional. Porém, ao deixar de informar seu e-mail, um possível retorno será inviabilizado e/ou sua denúncia poderá ser desconsiderada no caso de necessitar de informações complementares.
| Metadados | Descrição | Idioma |
|---|---|---|
| Autor(es): dc.creator | Almeida, Luciana Florêncio de | - |
| Autor(es): dc.creator | Spers, Eduardo Eugenio | - |
| Data de aceite: dc.date.accessioned | 2026-02-09T11:10:07Z | - |
| Data de disponibilização: dc.date.available | 2026-02-09T11:10:07Z | - |
| Data de envio: dc.date.issued | 2016-12-21 | - |
| Data de envio: dc.date.issued | 2017-05-09 | - |
| Data de envio: dc.date.issued | 2017-05-09 | - |
| Data de envio: dc.date.issued | 2017-05-09 | - |
| Fonte completa do material: dc.identifier | http://revista.dae.ufla.br/index.php/ora/article/view/1066 | - |
| Fonte completa do material: dc.identifier | https://repositorio.ufla.br/handle/1/12857 | - |
| Fonte: dc.identifier.uri | http://educapes.capes.gov.br/handle/capes/1135183 | - |
| Descrição: dc.description | The case studied, Ipanema coffee, illustrates how market demand for high quality product conducted the company to build longtermrelationship with its suppliers, the farmers, in order to guarantee access to high value consumer international markets. Datawas collected through in-depth interviews with the major company shareholder and also with the marketing director along withdesk research for the coffee sector panorama. The long term contract appeared as a prosperous alliance strategy in the measure thata) reduces the risk related to the coffee quality attributes, b) creates a competitive advantage though the appropriability of specificassets related to the coffee growing and processing, c) permits the creation of a brand name capital. The relational exchange hasbeen successful once it allowed the firm to export 1 million bags for 25 countries. On the other hand, as expected in partnerships,the other party, the farmers, has incentives to continue the relationship, once it permits: a) international market access, b) premiumprices, c) risk minimization with hedge operation, and d) no investment in coffee processing structure. | - |
| Formato: dc.format | application/pdf | - |
| Publicador: dc.publisher | Organizações Rurais & Agroindustriais | - |
| Relação: dc.relation | http://revista.dae.ufla.br/index.php/ora/article/view/1066/526 | - |
| ???dc.source???: dc.source | Organizações Rurais & Agroindustriais; v. 18, n. 3 (2016) | - |
| ???dc.source???: dc.source | 2238-6890 | - |
| ???dc.source???: dc.source | 1517-3879 | - |
| Palavras-chave: dc.subject | Coffee Sector - Competitive advantage | - |
| Palavras-chave: dc.subject | Market - Strategy | - |
| Palavras-chave: dc.subject | Market - Partnerships | - |
| Palavras-chave: dc.subject | Setor cafeeiro - Vantagem competitiva | - |
| Palavras-chave: dc.subject | Mercado - Troca relacional | - |
| Palavras-chave: dc.subject | Mercado - Parcerias | - |
| Título: dc.title | Relational exchange and partnerships: the Ipanema Coffee case | - |
| Tipo de arquivo: dc.type | info:eu-repo/semantics/article | - |
| Tipo de arquivo: dc.type | info:eu-repo/semantics/publishedVersion | - |
| Aparece nas coleções: | Repositório Institucional da Universidade Federal de Lavras (RIUFLA) | |
O Portal eduCAPES é oferecido ao usuário, condicionado à aceitação dos termos, condições e avisos contidos aqui e sem modificações. A CAPES poderá modificar o conteúdo ou formato deste site ou acabar com a sua operação ou suas ferramentas a seu critério único e sem aviso prévio. Ao acessar este portal, você, usuário pessoa física ou jurídica, se declara compreender e aceitar as condições aqui estabelecidas, da seguinte forma: