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Metadados | Descrição | Idioma |
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Autor(es): dc.contributor | Lima, Wagner Soares de | - |
Autor(es): dc.creator | Reis, Joilson Ferreira dos | - |
Data de aceite: dc.date.accessioned | 2025-08-21T15:13:07Z | - |
Data de disponibilização: dc.date.available | 2025-08-21T15:13:07Z | - |
Data de envio: dc.date.issued | 2025-02-13 | - |
Data de envio: dc.date.issued | 2025-02-13 | - |
Data de envio: dc.date.issued | 2024 | - |
Fonte completa do material: dc.identifier | http://repositorio.ifro.edu.br/handle/123456789/1627 | - |
Fonte: dc.identifier.uri | http://educapes.capes.gov.br/handle/capes/1006494 | - |
Descrição: dc.description | Artigo apresentado como requisito parcial para aprovação da Disciplina de Elaboração de Projeto de Pesquisa do Curso Superior Tecnológico em Gestão Comercial, na modalidade à distância, do Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Rondônia. | - |
Descrição: dc.description | O objetivo deste Artigo é apresentar uma leitura sobre o tema: Técnica de Administração em Vendas: Desafios, mecanismo e estratégia, como ferramenta estratégica para empresas que possuem departamentos internos de vendas/comerciais, ressaltando sua importância para o bom funcionamento da organização. Aborda questões relativas à gestão comercial, técnica de vendas, desafios, estratégias e mecanismos dentro desta área com ênfase na técnica consultiva e nos aspectos concernentes a mesma, os tipos de planejamento aplicáveis à área de vendas: administração de serviços, estratégias a serem adotadas, previsões de vendas necessárias e zoneamento de rotas. A pesquisa tem uma especificidade bibliográfica e é descritiva-exploratória, com caráter explicativo e análise quantitativa. Os dados do estudo são de origem secundária e a coleta de dados utilizada envolve a análise documental. Uma revisão de obras é exposta no referencial teórico e resultado da pesquisa. Atualmente, as disputas entre as organizações por clientes são acirradas. Os avanços tecnológicos permitem que as empresas levem ao mercado produtos de alta qualidade a baixo custo. | - |
Descrição: dc.description | Artigo apresentado como requisito parcial para aprovação da Disciplina de Elaboração de Projeto de Pesquisa do Curso Superior Tecnológico em Gestão Comercial, na modalidade à distância, do Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Rondônia. | - |
Formato: dc.format | application/pdf | - |
Publicador: dc.publisher | Revista Ft | - |
Publicador: dc.publisher | Campus Jaru | - |
Publicador: dc.publisher | Tecnologia em Gestão Comercial (EaD) | - |
Relação: dc.relation | Volume 29 - Edição 142/JAN 2025 | - |
Palavras-chave: dc.subject | Administração | - |
Palavras-chave: dc.subject | Vendas | - |
Palavras-chave: dc.subject | Mecanismos | - |
Palavras-chave: dc.subject | Estratégias | - |
Palavras-chave: dc.subject | Clientes | - |
Título: dc.title | Técnica de administração em venda: desafios, mecanismo e estratégia | - |
Aparece nas coleções: | Repositório Institucional - IFRO |
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