Atenção:
O eduCAPES é um repositório de objetos educacionais, não sendo responsável por materiais de terceiros submetidos na plataforma. O usuário assume ampla e total responsabilidade quanto à originalidade, à titularidade e ao conteúdo, citações de obras consultadas, referências e outros elementos que fazem parte do material que deseja submeter. Recomendamos que se reporte diretamente ao(s) autor(es), indicando qual parte do material foi considerada imprópria (cite página e parágrafo) e justificando sua denúncia.
Caso seja o autor original de algum material publicado indevidamente ou sem autorização, será necessário que se identifique informando nome completo, CPF e data de nascimento. Caso possua uma decisão judicial para retirada do material, solicitamos que informe o link de acesso ao documento, bem como quaisquer dados necessários ao acesso, no campo abaixo.
Todas as denúncias são sigilosas e sua identidade será preservada. Os campos nome e e-mail são de preenchimento opcional. Porém, ao deixar de informar seu e-mail, um possível retorno será inviabilizado e/ou sua denúncia poderá ser desconsiderada no caso de necessitar de informações complementares.
Metadados | Descrição | Idioma |
---|---|---|
Autor(es): dc.contributor | Cunha, Edson Carlos da | - |
Autor(es): dc.creator | Silva, Vanessa Rodrigues da | - |
Data de aceite: dc.date.accessioned | 2025-08-21T15:11:24Z | - |
Data de disponibilização: dc.date.available | 2025-08-21T15:11:24Z | - |
Data de envio: dc.date.issued | 2025-08-05 | - |
Data de envio: dc.date.issued | 2025-08-05 | - |
Data de envio: dc.date.issued | 2024 | - |
Fonte completa do material: dc.identifier | http://repositorio.ifro.edu.br/handle/123456789/1927 | - |
Fonte: dc.identifier.uri | http://educapes.capes.gov.br/handle/capes/1004995 | - |
Descrição: dc.description | Artigo entregue como trabalho de conclusão de curso ao Instituto Federal de Rondônia (IFRO), campus Ji-Paraná, como requisito parcial para obtenção de colação de grau de Tecnologia em Gestão Comercial, junto ao curso de Gestão Comercial. | - |
Descrição: dc.description | Este trabalho investiga o papel da neurociência na gestão comercial, com foco na análise dos processos cerebrais que influenciam o comportamento de compra dos consumidores. A pesquisa, de natureza qualitativa e exploratória, fundamenta-se em revisão bibliográfica e estudos de caso sobre estratégias comerciais baseadas em neurociência. Os resultados revelam que estímulos sensoriais e emocionais ativam áreas específicas do cérebro, como o sistema límbico e o córtex pré-frontal, impactando diretamente as decisões de consumo. Foram identificadas práticas eficazes de neuromarketing adotadas por empresas como Apple, Amazon e Coca-Cola, que utilizam gatilhos mentais e apelos emocionais para fortalecer a conexão com o público. O estudo também discute os limites éticos da aplicação dessas técnicas, destacando a importância da transparência e do respeito à autonomia do consumidor. Conclui-se que, quando utilizadas de forma ética e estratégica, as abordagens neurocientíficas podem gerar vantagens competitivas sustentáveis e melhorar a experiência de consumo. | - |
Descrição: dc.description | This study explores the role of neuroscience in business management, focusing on how brain mechanisms influence consumer purchasing behavior. It is a qualitative and exploratory research based on literature review and case studies of commercial strategies that incorporate neuroscientific principles. The findings indicate that sensory and emotional stimuli activate specific brain regions, such as the limbic system and prefrontal cortex, shaping consumer decisions. Successful neuromarketing practices implemented by companies like Apple, Amazon, and Coca-Cola demonstrate the effectiveness of emotional appeals and mentais triggers in enhancing brand engagement. The study also addresses ethical concerns, emphasizing the need for transparency and respect for consumer autonomy. The results suggest that, when applied ethically and strategically, neuroscience-based approaches can offer sustainable competitive advantages and enrich the consumer experience. | - |
Formato: dc.format | application/pdf | - |
Publicador: dc.publisher | Campus Ji-Paraná | - |
Publicador: dc.publisher | Tecnologia em Gestão Comercial (EaD) | - |
Palavras-chave: dc.subject | Neurociência | - |
Palavras-chave: dc.subject | Comportamento do consumidor | - |
Palavras-chave: dc.subject | Neuromarketing | - |
Palavras-chave: dc.subject | Gestão comercial | - |
Palavras-chave: dc.subject | Ética | - |
Palavras-chave: dc.subject | Neuroscience | - |
Palavras-chave: dc.subject | Consumer behavior | - |
Palavras-chave: dc.subject | Neuromarketing | - |
Palavras-chave: dc.subject | Business management | - |
Palavras-chave: dc.subject | Ethics | - |
Título: dc.title | Neurociência e psicologia do consumo: aplicações estratégicas na gestão comercial | - |
Aparece nas coleções: | Repositório Institucional - IFRO |
O Portal eduCAPES é oferecido ao usuário, condicionado à aceitação dos termos, condições e avisos contidos aqui e sem modificações. A CAPES poderá modificar o conteúdo ou formato deste site ou acabar com a sua operação ou suas ferramentas a seu critério único e sem aviso prévio. Ao acessar este portal, você, usuário pessoa física ou jurídica, se declara compreender e aceitar as condições aqui estabelecidas, da seguinte forma: