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| Metadados | Descrição | Idioma |
|---|---|---|
| Autor(es): dc.contributor | Martins, Tomás Sparano, 1971- | - |
| Autor(es): dc.contributor | Universidade Federal do Paraná. Setor de Ciências Sociais Aplicadas. Curso de Especialização MBA em Inteligência de Negócios | - |
| Autor(es): dc.creator | Bordon, Andressa Beatriz Ferrarezi | - |
| Data de aceite: dc.date.accessioned | 2025-09-01T13:20:53Z | - |
| Data de disponibilização: dc.date.available | 2025-09-01T13:20:53Z | - |
| Data de envio: dc.date.issued | 2022-07-28 | - |
| Data de envio: dc.date.issued | 2022-07-28 | - |
| Data de envio: dc.date.issued | 2018 | - |
| Fonte completa do material: dc.identifier | https://hdl.handle.net/1884/77387 | - |
| Fonte: dc.identifier.uri | http://educapes.capes.gov.br/handle/1884/77387 | - |
| Descrição: dc.description | Orientador: Prof. Dr. Tomas Sparano Martins | - |
| Descrição: dc.description | Artigo (especialização) – Universidade Federal do Paraná, Setor de Ciências Sociais Aplicadas, Curso de Especialização MBA em Inteligência de Negócios | - |
| Descrição: dc.description | Inclui referências | - |
| Descrição: dc.description | Resumo: Neste estudo, buscou-se mostrar a importância do treinamento específico de vendas e a identificação da eficiência dele na gestão estratégica de vendas de uma empresa atuante no ramo B2B. O objetivo geral buscou identificar através do tipo de treinamento aplicado pela empresa estudada aos seus colaboradores, qual era a importância dada nessa prática, bem como a eficiência de sua aplicação. Assim, também buscou-se perceber de que forma a avaliação da eficiência destes treinamentos estão ligados à estratégia da organização, e a forma de mensuração de sua vantagem competitiva. Os métodos para realização deste trabalho foram pesquisas bibliográficas e conceituação, com o estudo aprofundado que serviu de base para a percepção final. Este trabalho teve como pressuposto na metodologia a modalidade de pesquisa qualitativa exploratória, e a aplicação de entrevistas em profundidade com especialistas da área de vendas e gestor de recursos humanos, com um roteiro estabelecido para identificar a eficiência dos treinamentos alinhados aos objetivos estratégicos da empresa. Observou-se que é positiva a relação dos treinamentos específicos com o objetivo final da organização, e que poderia ser ainda mais proveitoso caso a empresa torna-se isso mais relevante. | - |
| Formato: dc.format | 1 recurso online : PDF. | - |
| Formato: dc.format | application/pdf | - |
| Formato: dc.format | application/pdf | - |
| Palavras-chave: dc.subject | Vendas - Planejamento | - |
| Palavras-chave: dc.subject | Vendas - Treinamento | - |
| Título: dc.title | Treinamento de vendas : eficiência de sua aplicação na gestão estratégica de vendas de uma empresa do ramo B2B | - |
| Aparece nas coleções: | Repositório Institucional - Rede Paraná Acervo | |
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