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Metadados | Descrição | Idioma |
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Autor(es): dc.contributor | Martins, Onilza Borges | - |
Autor(es): dc.contributor | Universidade Federal do Paraná. Setor de Ciências Sociais Aplicadas. Curso de Especialização em Gestão de Negócios | - |
Autor(es): dc.creator | Kauano, Adriana Emed | - |
Data de aceite: dc.date.accessioned | 2020-01-31T13:08:40Z | - |
Data de disponibilização: dc.date.available | 2020-01-31T13:08:40Z | - |
Data de envio: dc.date.issued | 2019-11-06 | - |
Data de envio: dc.date.issued | 2019-11-06 | - |
Data de envio: dc.date.issued | 2008 | - |
Fonte completa do material: dc.identifier | https://hdl.handle.net/1884/64293 | - |
Fonte: dc.identifier.uri | http://educapes.capes.gov.br/handle/1884/64293 | - |
Descrição: dc.description | Orientadora: Prof. Dra. Onilza Borges Martins | - |
Descrição: dc.description | Monografia (Especializaçao) - Universidade Federal do Paraná, Setor de Ciencias Sociais Aplicadas, Curso de Especializaçao em Gestao de Negócios | - |
Descrição: dc.description | Resumo: O tema negociação vem sendo amplamente discutido nos últimos anos. Muitas vezes o ato de negociar não e percebido pelas pessoas. O presente trabalho apresenta a necessidade da identificação desse processo, tal como, o desenvolvimento de habilidades e competências para a negociação, e a interrelação desses dois fatores. A relevância desses aspectos encontram-se em como as pessoas devem se defrontar com as situações do dia a dia, buscando sempre a qualidade inter-relacional. O desenvolvimento das competências ampliam as possibilidades de negociações eficazes nas quais são observadas as seguintes atitudes básicas: preparar-se, estabelecer limites, definir objetivos e metas, demonstrar segurança, credibilidade e manter equilíbrio emocional. Essas atitudes básicas estão respaldadas nas habilidades que por sua vez são expressões dessas competências como: saber escutar, falar com clareza, equilibrar argumentação com inquirição e saber quando e onde fechar o acordo. | - |
Formato: dc.format | 34 f. | - |
Formato: dc.format | application/pdf | - |
Formato: dc.format | application/pdf | - |
Palavras-chave: dc.subject | Negociação | - |
Título: dc.title | Habilidades e competências para a negociação | - |
Aparece nas coleções: | Repositório Institucional - Rede Paraná Acervo |
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