Apreçamento no B2B : abordagem de uma das mais antigas e sensíveis variáveis dos 4 "Ps" do marketing, na formaçao de preços lucrativos para mercado industrial

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Autor(es): dc.contributorTelma, Romeu Rössler, 1944--
Autor(es): dc.contributorUniversidade Federal do Paraná. Setor de Ciências Sociais Aplicadas. Curso de Especialização MBA em Marketing for Business Advancement-
Autor(es): dc.creatorCampos, Milton de Carvalho-
Data de aceite: dc.date.accessioned2020-01-31T12:59:46Z-
Data de disponibilização: dc.date.available2020-01-31T12:59:46Z-
Data de envio: dc.date.issued2019-09-16-
Data de envio: dc.date.issued2019-09-16-
Data de envio: dc.date.issued2008-
Fonte completa do material: dc.identifierhttps://hdl.handle.net/1884/63323-
Fonte: dc.identifier.urihttp://educapes.capes.gov.br/handle/1884/63323-
Descrição: dc.descriptionOrientador: Romeu Rossler Telma-
Descrição: dc.descriptionMonografia(Especializaçao) - Universidade Federal do Paraná,Setor de Ciencias Sociais Aplicadas, Curso de Especializaçao em Marketing for Business Advancement-
Descrição: dc.descriptionResumo: Monografia de conclusão do curso de Marketing for Business Advanced do centro de pós-graduação e pesquisa (Ceppad) da Universidade Federal do Paraná, concluído durante o ano de 2006, sob o enfoque mercadológico e não financeiro, dos aspectos mais relevantes na formação de preços lucrativos para o mercado industrial. Esta monografia tem como objetivo refletir sobre teorias dos principais doutores e pensadores deste campo, e também descrever casos de minha experiência profissional, na qual venho adquirindo durante mais de 10 anos de trabalho como Gerente de Negócios de uma empresa multinacional Americana do setor Químico. Uma das principais questões aqui debatidas e como evitar a venda de produtos industriais baseada somente nos preços? Como evitar a guerra de preços? As percepções do mercado em relação aos produtos, tecnologias, concorrentes, clientes, organizações, demandas, globalização, governo, ética e lei. Vale lembrar que o preço e a única variável do contexto de marketing que não agrega custo. Todas as outras tais como: volume de vendas, despesas com propaganda, feiras e eventos, treinamento a clientes, novos desenvolvimentos, relacionamentos, e descontos, carregam algum tipo de incremento no custo. Por isto, sua importância estratégica e crucial para a sobrevivência dentro do mercado industrial cada vez mais globalizado e competitivo. As empresas mais avançadas em sistemas de formação de preços estão promovendo uma integração entre os departamentos de marketing, vendas, finanças e alta-gerencia para transformar valor agregado ao cliente em valor de ação para a empresa. Isto significa que o apreçamento estratégico e muito mais do que estabelecimento de tabelas de preços e descontos. Envolve a busca da definição dos mercados que podem ser servidos de maneira lucrativa. Comunicação e informações que justifiquem a formação de preços para mantê-los alinhados com os valores propostos e pouco vulneráveis. Este envolvimento de áreas na definição desta tarefa comprova que a precificação no mercado industrial vem se tomando uma das mais importantes questões para a sobrevivência de uma organização. Em fim! Apreçamento e tudo!-
Formato: dc.format83 f.-
Formato: dc.formatapplication/pdf-
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Palavras-chave: dc.subjectPreços - Determinação - Determinação-
Palavras-chave: dc.subjectMarketing industrial-
Título: dc.titleApreçamento no B2B : abordagem de uma das mais antigas e sensíveis variáveis dos 4 "Ps" do marketing, na formaçao de preços lucrativos para mercado industrial-
Aparece nas coleções:Repositório Institucional - Rede Paraná Acervo

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