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Metadados | Descrição | Idioma |
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Autor(es): dc.contributor | Telma, Romeu Rossler, 1944- | - |
Autor(es): dc.contributor | Universidade Federal do Paraná. Setor de Ciências Sociais Aplicadas. Curso de Especialização em Marketing Empresarial | - |
Autor(es): dc.creator | Oliveira, Jussara de | - |
Data de aceite: dc.date.accessioned | 2019-08-21T23:45:04Z | - |
Data de disponibilização: dc.date.available | 2019-08-21T23:45:04Z | - |
Data de envio: dc.date.issued | 2018-08-08 | - |
Data de envio: dc.date.issued | 2018-08-08 | - |
Data de envio: dc.date.issued | 2003 | - |
Fonte completa do material: dc.identifier | https://hdl.handle.net/1884/54325 | - |
Fonte: dc.identifier.uri | http://educapes.capes.gov.br/handle/1884/54325 | - |
Descrição: dc.description | Orientador : Romeu Telma | - |
Descrição: dc.description | Monografia (especialização) - Universidade Federal do Paraná, Curso de Especialização em Marketing Empresarial | - |
Descrição: dc.description | Inclui referências | - |
Descrição: dc.description | Resumo: O Marketing de Incentivo é uma estratégia de marketing centrada nos profissionais de vendas, mais especificamente na busca da satisfação das necessidades do mesmo. O objetivo geral deste trabalho é determinar as estratégias de incentivos de marketing que podem ser utilizadas para aumentar a produtividade em vendas. Mais especificamente objetiva-se pesquisar e identifica o que as empresas utilizam para aumentar as vendas no que diz respeito a incentivos. Verificar na visão dos funcionários o que seriam elementos incentivadores para o aumento das vendas e apresentar sugestões ou propostas de planejamento de customização de campanhas com maior rentabilidade, acertividade, credibilidade e com maior envolvimento dos participantes para um melhor resultado. Apresentar resumidamente alguns "cases" de organizações que obtiveram resultados e benefícios com a sua implementação, avaliar as necessidades e custos e levantar as perspectivas futuras com a utilização desta nova estratégia de marketing. A satisfação dos vendedores antigos é tão importante quanto a dos novos vendedores, este é um dos conceitos centrais dentro da cultura do marketing de incentivo. A metodologia utilizada foi a pesquisa bibliográfica exploratória sobre o tema, a compilação dos principais pontos sobre o Marketing de Incentivos e utilizou-se também a pesquisa de opinião junto a 40 profissionais de vendas a fim de identificar e avaliar suas opiniões a respeito das campanhas de incentivos praticadas atualmente. O marketing de incentivo à força de vendas tem se configurado numa das melhores ferramentas para aumentar a produtividade na aquisição de clientes para as organizações | - |
Formato: dc.format | v, 58 f. : grafs. | - |
Formato: dc.format | application/pdf | - |
Formato: dc.format | application/pdf | - |
Palavras-chave: dc.subject | Marketing | - |
Título: dc.title | Marketing de incentivo para força de vendas | - |
Aparece nas coleções: | Repositório Institucional - Rede Paraná Acervo |
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