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Metadados | Descrição | Idioma |
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Autor(es): dc.contributor | Martins, Tomás Sparano | - |
Autor(es): dc.contributor | Universidade Federal do Paraná. Setor de Ciências Sociais Aplicadas. Curso de Especialização MBA em Marketing | - |
Autor(es): dc.creator | Menezes, Leandro Gusmão de | - |
Data de aceite: dc.date.accessioned | 2019-08-21T23:49:24Z | - |
Data de disponibilização: dc.date.available | 2019-08-21T23:49:24Z | - |
Data de envio: dc.date.issued | 2018-08-07 | - |
Data de envio: dc.date.issued | 2018-08-07 | - |
Data de envio: dc.date.issued | 2016 | - |
Fonte completa do material: dc.identifier | https://hdl.handle.net/1884/53901 | - |
Fonte: dc.identifier.uri | http://educapes.capes.gov.br/handle/1884/53901 | - |
Descrição: dc.description | Orientador : Tomás Sparano Martins | - |
Descrição: dc.description | Artigo (especialização) - Universidade Federal do Paraná, Setor de Ciências Sociais Aplicadas, Curso de Especialização MBA em Inteligência de Negócios | - |
Descrição: dc.description | Inclui referências | - |
Descrição: dc.description | Resumo : Este trabalho propõe um modelo para avaliação de resultados de ações promocionais de uma empresa de bens de consumo. Verifica-se no mercado uma tendência de aumento da incidência de ações promocionais, e por outro lado faltam análises de resultados a médio e longo prazo que permitam um embasamento eficiente para a tomada de decisões. A partir de dados reais de relatórios de vendas e da base de clientes da empresa, o projeto propõe um modelo inovador no contexto da empresa, utilizando o CLV (Customer Lifetime Value) como métrica para análise de promoções de vendas. Os resultados do estudo apontam para alterações evidentes no CLV no período sob efeito de ação promocional, e demonstram o potencial deste indicador para o aperfeiçoamento da gestão de marketing nas organizações. | - |
Formato: dc.format | 16 p. | - |
Formato: dc.format | application/pdf | - |
Formato: dc.format | application/pdf | - |
Relação: dc.relation | Disponível em formato digital | - |
Palavras-chave: dc.subject | Vendas - Promoção | - |
Palavras-chave: dc.subject | Marketing | - |
Título: dc.title | Promoções de vendas e seus impactos em médio prazo no valor do cliente | - |
Aparece nas coleções: | Repositório Institucional - Rede Paraná Acervo |
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