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Metadados | Descrição | Idioma |
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Autor(es): dc.contributor | Silva, João Carlos Garzel Leodoro da, 1961- | - |
Autor(es): dc.contributor | Universidade Federal do Paraná. Setor de Ciencias Agrárias. Programa de Pós-Graduaçao em Engenharia Florestal | - |
Autor(es): dc.creator | Franzoni, Jose Antonio | - |
Data de aceite: dc.date.accessioned | 2019-08-22T00:16:20Z | - |
Data de disponibilização: dc.date.available | 2019-08-22T00:16:20Z | - |
Data de envio: dc.date.issued | 2013-06-19 | - |
Data de envio: dc.date.issued | 2013-06-19 | - |
Data de envio: dc.date.issued | 2013-06-19 | - |
Fonte completa do material: dc.identifier | http://hdl.handle.net/1884/3005 | - |
Fonte: dc.identifier.uri | http://educapes.capes.gov.br/handle/1884/3005 | - |
Descrição: dc.description | Este trabalho abordou as estratégias de marketing internacional adotadas por 8 empresas fabricantes e exportadoras de móveis, localizadas no pólo de São Bento do Sul (SC). Os empresários responderam um questionário estruturado e não disfarçado relativo às características, ao desempenho e às estratégias de marketing de suas empresas referente ao período de 2000 a 2004. As estratégias e a atualização tecnológica destas empresas foram os fatores determinantes do crescimento de suas exportações e ajudam a compreender porque o Brasil apresentou o segundo maior crescimento de exportações de móveis no período. A quase totalidade das vendas destas empresas é direcionada ao mercado externo e este fato é justificado pelo baixo risco e pela fidelidade dos clientes, quando comparados ao mercado doméstico. Ao responderem às questões sobre quais canais de distribuição utilizam e como é definido o design do produto, ficou evidente a opção da maioria em concentrar seus esforços na manufatura, enquanto o design e a comercialização do produto são atribuídos principalmente a distribuidores e ao varejo. Os motivos de adotarem esta estratégia foram o desconhecimento das tendências de mercado, a resistência dos clientes e o alto custo de desenvolvimento do produto. Como não definem o produto, estas empresas decidem produzir aquele cujo preço seja igual ou superior ao preço mínimo, estabelecido por um modelo de mark-up. Para não permanecerem em uma posição de tomadora de preços, recomendou-se que as empresas adotem como prioritárias as estratégias de marketing, tanto quanto tem sido a estratégia de atualização tecnológica, atuando próximas a seus clientes, principalmente os de varejo, no desenvolvimento, promoção e distribuição de produtos. | - |
Formato: dc.format | application/pdf | - |
Formato: dc.format | application/pdf | - |
Palavras-chave: dc.subject | Industria de moveis - Exportação - Sao Bento do Sul (SC) | - |
Palavras-chave: dc.subject | Teses | - |
Palavras-chave: dc.subject | Industria de moveis - Marketing - Sao Bento do Sul (SC) | - |
Palavras-chave: dc.subject | Marketing de exportação | - |
Título: dc.title | Formulaçao de estratégias de marketing internacional | - |
Tipo de arquivo: dc.type | livro digital | - |
Aparece nas coleções: | Repositório Institucional - Rede Paraná Acervo |
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