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| Metadados | Descrição | Idioma |
|---|---|---|
| Autor(es): dc.creator | Moreira, Antonio | - |
| Autor(es): dc.creator | Simões, Adriana | - |
| Autor(es): dc.creator | Sousa, Ana Sofia | - |
| Autor(es): dc.creator | Martins, João Gonçalo | - |
| Data de aceite: dc.date.accessioned | 2026-08-11T12:32:59Z | - |
| Data de disponibilização: dc.date.available | 2026-08-11T12:32:59Z | - |
| Data de envio: dc.date.issued | 2026-01-22 | - |
| Data de envio: dc.date.issued | 2026-01-22 | - |
| Data de envio: dc.date.issued | 2023 | - |
| Data de envio: dc.date.issued | 2026-01-15 | - |
| Fonte completa do material: dc.identifier | http://hdl.handle.net/10400.2/21033 | - |
| Fonte: dc.identifier.uri | http://educapes.capes.gov.br/handle/10400.2/21033 | - |
| Descrição: dc.description | This chapter explores the internationalization path of ALPHA, a family-owned, medium-sized Portuguese company. The analysis reveals a two-stage process. Initially, ALPHA’s gradual market entry aligns with the Uppsala model, prioritizing geographically close markets and leveraging accumulated experience. However, later stages demonstrate network-based theory influences. While lacking formal networks, ALPHA prioritizes strong B2B relationships with large international clients, mirroring network bridges for market access. The case highlights the importance of trust-based B2B relationships for success. ALPHA leverages these partnerships to gain market knowledge and access new opportunities. Exporting plays a vital role, keeping ALPHA updated on technological trends and fostering innovation through diverse client projects. The company prioritizes a pragmatic approach focused on strong client relationships and win-win partnerships, emphasizing trust as a key resource. While the RBV perspective highlights investment in internal resources, reliance on intermediaries introduces limitations. | - |
| Descrição: dc.description | info:eu-repo/semantics/publishedVersion | - |
| Formato: dc.format | application/pdf | - |
| Idioma: dc.language | en | - |
| Publicador: dc.publisher | IGI Global | - |
| Direitos: dc.rights | N/A | - |
| Título: dc.title | Internationalization strategies: a complementary perspective using the resource dependency theory | - |
| Aparece nas coleções: | Repositório Aberto - Universidade Aberta (Portugal) | |
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