A nova arquitetura comercial das fintechs de pagamentos: liderança em vendas b2b e o papel estratégico de executivos Latino-Americanos na escala Global

Hugo Ribeiro da Silva Valentim, Victor

A nova arquitetura comercial das fintechs de pagamentos: liderança em vendas b2b e o papel estratégico de executivos Latino-Americanos na escala Global

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Metadados	Descrição	Idioma
Autor(es): dc.contributor	RCMOS - Revista Científica Multidisciplinar o Saber	pt_BR
Autor(es): dc.contributor.author	Hugo Ribeiro da Silva Valentim, Victor	-
Data de aceite: dc.date.accessioned	2025-12-19T18:55:35Z	-
Data de disponibilização: dc.date.available	2025-12-19T18:55:35Z	-
Data de envio: dc.date.issued	2025-12-19	-
Fonte completa do material: dc.identifier	https://submissoesrevistacientificaosaber.com/index.php/rcmos/article/view/1864	-
identificador: dc.identifier.other	Liderança comercial em fintechs globais	pt_BR
Fonte: dc.identifier.uri	http://educapes.capes.gov.br/handle/capes/1133676	-
Resumo: dc.description.abstract	Este artigo analisa a transformação da arquitetura comercial no ecossistema de pagamentos digitais, com foco na liderança em vendas B2B e no papel de executivos latino-americanos na escalabilidade de fintechs globais. A pesquisa parte da premissa de que a tecnologia financeira, embora necessária, tornou-se uma commodity, deslocando o diferencial competitivo para a capacidade de execução comercial e engenharia de receitas. Apresenta-se o estudo de caso da trajetória do autor e a aplicação da metodologia proprietária "SINCRONIA RevOps, demonstrando como a integração de dados, processos e liderança híbrida resultou na geração de mais de US$ 70 milhões em novas receitas nos últimos cinco anos. São examinados cenários de hipercrescimento em empresas como Blip, Abmex, Fire Banking e Sigapay, onde a reestruturação de funis de vendas e estratégias de go-to-market geraram aportes de volume transacionado na ordem de centenas de milhões de reais. O estudo conclui que a expertise forjada na complexidade do mercado brasileiro — caracterizada por regulação intensa e adoção acelerada de inovações como o Pix — cria um perfil de liderança singularmente apto para conduzir a internacionalização e a alta performance em mercados globais.	pt_BR
Tamanho: dc.format.extent	729 KB	pt_BR
Tipo de arquivo: dc.format.mimetype	PDF	pt_BR
Idioma: dc.language.iso	pt_BR	pt_BR
Direitos: dc.rights	Attribution-NonCommercial-ShareAlike 3.0 Brazil	*
Licença: dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/br/	*
Palavras-chave: dc.subject	Fintechs	pt_BR
Palavras-chave: dc.subject	RevOps	pt_BR
Palavras-chave: dc.subject	Escalabilidade	pt_BR
Palavras-chave: dc.subject	Liderança	pt_BR
Título: dc.title	A nova arquitetura comercial das fintechs de pagamentos: liderança em vendas b2b e o papel estratégico de executivos Latino-Americanos na escala Global	pt_BR
Tipo de arquivo: dc.type	texto	pt_BR
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