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Além dos Números: A estão estratégica de pessoas como vetor de alta performance em equipes de vendas no varejo
Use este link compartilhar ou citar este material: http://educapes.capes.gov.br/handle/capes/1133237
Registro completo de metadados
| Metadados | Descrição | Idioma |
|---|---|---|
| Autor(es): dc.contributor | Editora Acadêmica Aluz | pt_BR |
| Autor(es): dc.contributor.author | Liborio, Gisely | - |
| Data de aceite: dc.date.accessioned | 2025-12-05T18:00:00Z | - |
| Data de disponibilização: dc.date.available | 2025-12-05T18:00:00Z | - |
| Data de envio: dc.date.issued | 2025-12-05 | - |
| identificador: dc.identifier.other | Liderança estratégica no varejo | pt_BR |
| Fonte: dc.identifier.uri | http://educapes.capes.gov.br/handle/capes/1133237 | - |
| Resumo: dc.description.abstract | Este capítulo analisa a transformação do papel da liderança no setor de varejo, argumentando que a gestão de vendas transcendeu a mera administração de processos para se tornar uma disciplina de gestão humana estratégica. Em um mercado comoditizado pela concorrência digital e pela transparência de preços, a única vantagem competitiva sustentável não reside no produto ou no preço, mas na qualidade da interação humana proporcionada pela equipe de vendas. A formação tradicional em Administração (Bacharelado) fornece a estrutura de processos (o "como"), e a Pós-Graduação em Negócios oferece a visão de mercado (o "porquê"). Contudo, é o MBA em Gestão Estratégica de Pessoas que fornece a alavanca de execução, posicionando o líder não como um supervisor de métricas, mas como um "arquiteto de talentos" e "curador da cultura". Este trabalho explora uma metodologia que integra a atração de talentos, o "coaching" de performance e a criação de um "salário emocional" para combater o "turnover" crônico do setor e construir equipes de vendas que entreguem resultados financeiros excepcionais através de um desempenho humano superior. | pt_BR |
| Tamanho: dc.format.extent | 202 KB | pt_BR |
| Tipo de arquivo: dc.format.mimetype | pt_BR | |
| Idioma: dc.language.iso | pt_BR | pt_BR |
| Direitos: dc.rights | Attribution-ShareAlike 3.0 Brazil | * |
| Licença: dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/br/ | * |
| Palavras-chave: dc.subject | Liderança no varejo | pt_BR |
| Palavras-chave: dc.subject | Gestão estratégica de pessoas | pt_BR |
| Palavras-chave: dc.subject | Desempenho humano | pt_BR |
| Palavras-chave: dc.subject | Engajamento e retenção | pt_BR |
| Título: dc.title | Além dos Números: A estão estratégica de pessoas como vetor de alta performance em equipes de vendas no varejo | pt_BR |
| Tipo de arquivo: dc.type | livro digital | pt_BR |
| Aparece nas coleções: | Livros digitais | |
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