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Construindo equipes de vendas de alta performance para escalabilidade em Fintechs
Use este link compartilhar ou citar este material: http://educapes.capes.gov.br/handle/capes/1132973
Registro completo de metadados
| Metadados | Descrição | Idioma |
|---|---|---|
| Autor(es): dc.contributor | RCMOS - Revista Científica Multidisciplinar o Saber | pt_BR |
| Autor(es): dc.contributor.author | Ribeiro da Silva Valentim, Victor Hugo | - |
| Data de aceite: dc.date.accessioned | 2025-11-28T20:19:40Z | - |
| Data de disponibilização: dc.date.available | 2025-11-28T20:19:40Z | - |
| Data de envio: dc.date.issued | 2025-11-28 | - |
| Fonte completa do material: dc.identifier | https://submissoesrevistacientificaosaber.com/index.php/rcmos/article/view/1719 | - |
| identificador: dc.identifier.other | Liderança e performance em fintechs | pt_BR |
| Fonte: dc.identifier.uri | http://educapes.capes.gov.br/handle/capes/1132973 | - |
| Resumo: dc.description.abstract | Este artigo propõe uma metodologia de liderança e gestão para a estruturação de equipes comerciais de alta performance em fintechs, um setor caracterizado pela necessidade simultânea de crescimento exponencial e pela gestão de ambientes regulatórios complexos. Argumenta-se que os modelos tradicionais de vendas, focados em transações ou em ciclos longos de B2B, são inadequados para a velocidade do setor financeiro-tecnológico. O sucesso da escalabilidade, exemplificado por marcos como a adição de 2.500 novos clientes ou o processamento de $25 milhões em receitas em seis meses, não é um resultado de esforço individual, mas de um ecossistema de "enablement" deliberadamente arquitetado. Este trabalho disseca os três pilares dessa arquitetura: (1) a aquisição de talentos com "DNA" de resiliência e agilidade; (2) a implementação de um "playbook" de vendas vivo, baseado em dados; e (3) uma cultura de liderança servidora focada na remoção de barreiras. Conclui-se que a liderança em fintech não é sobre gerenciar o topo do funil, mas sobre construir a infraestrutura humana e processual que torna o crescimento de alta velocidade sustentável. | pt_BR |
| Tamanho: dc.format.extent | 643 KB | pt_BR |
| Tipo de arquivo: dc.format.mimetype | pt_BR | |
| Idioma: dc.language.iso | pt_BR | pt_BR |
| Direitos: dc.rights | Attribution-NonCommercial-ShareAlike 3.0 Brazil | * |
| Licença: dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/br/ | * |
| Palavras-chave: dc.subject | Liderança em fintechs | pt_BR |
| Palavras-chave: dc.subject | Equipes comerciais | pt_BR |
| Palavras-chave: dc.subject | Enablement estratégico | pt_BR |
| Palavras-chave: dc.subject | Escalabilidade organizacional | pt_BR |
| Título: dc.title | Construindo equipes de vendas de alta performance para escalabilidade em Fintechs | pt_BR |
| Tipo de arquivo: dc.type | texto | pt_BR |
| Aparece nas coleções: | Textos | |
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